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Text File  |  1989-01-02  |  2.8 KB  |  48 lines
  1. Hypertext for Advertising                       <sum05 1 5>
  2. ==========================
  3.  
  4. Why hypertext?     Good hypertext makes ideas in information intuitively
  5. =============      obvious to others.  This is accomplished if:
  6.                 ┌──────────────────────────────────────────────────────────┐
  7.                 │  1)  Ideas are indexed, not words  <link30>              │
  8.                 │  2)  Users find ideas with minimum effort  <link04>      │
  9.                 │  3)  Users see relationships between all ideas <link57>  │
  10.                 └──────────────────────────────────────────────────────────┘
  11.                    Assuming you have the skills to do this, how should you
  12.                    apply your talents?
  13.  
  14. Selling expensive  If you sell very expensive equipment or complex
  15. goods & services   services, potential customers face a difficult task of
  16. ================   understanding the when, why, what, and how of your goods
  17.                    or services.  As a consequence, many customers postpone
  18.                    or bypass purchase decisions that are potentially
  19.                    beneficial to them.  Critical thinking about your
  20.                    services just may require too much effort.
  21.  
  22. The solution?      Put all the reasons, questions, regulations, costs, and
  23. =============      uses for your products/services in hypertext format, then
  24.                    loan computers to your customers.         (more)
  25. The benefit?       Hypertext helps customers quickly find whatever decision-
  26. ============       making information they want (as well as purchase
  27.                    reasons they never imagined).  Often, the tying of your
  28.                    hypertext efforts to just one sale of a complex
  29.                    product/service more than offsets the cost of creating
  30.                    such a system.
  31.  
  32. Increased          In measured tests, information presented in hypertext
  33. retention          formats produced higher comprehension and better
  34. =========          retention than when presented in the traditional
  35.                    classroom lecture environment.  <link17>
  36.  
  37.                    If this is true, hypertext could outsell many of your
  38.                    existing salesmen, particularly if your business uses
  39.                    cold-calls to acquire customers.
  40.  
  41. Does it work?      You bet!  I use hypertext ads to sell MaxThink, HOUDINI,
  42. ============       and HyperLink (all are complex software concepts).
  43.  
  44. Dynamic            Good hypertext can be a dynamic advertisement which
  45. advertising        anticipates and quickly answers every concern imagined
  46. ============       by your customers.  Rather than intrude on customers,
  47.                    your hypertext system can provide a detailed customer-
  48.                    driven description about your services.  <link44 2 1>